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很多生产型的智能锁企业已沦为代工厂 靠自有品牌的销量很难生存

  最近,小编走访了多家智能锁企业,与智能锁人聊了许多关于行业现状和趋势的问题。大多业内人士认为,智能锁行业看似很美好,但实际上却是一个“苦哈哈”的行业。

  走了20多家企业下来,笔者的感受是“叁不多,叁不少”:在智能锁行业,挣钱的企业不多,烧钱的企业不少;沉下心来做产品的企业不多,投机取巧的企业不少;做塬创的企业不多,抄袭、模仿的企业不少。

  近年来,随着智能家居概念的火热,地产前装市场配套智能家居产品的比重也在逐年提升。据互联网大数据公司奥维云网(AVC)研究数据显示,2015年一季度房地产精装修工程市场,智能家居配置率已达30%以上。

  地产50强中以万科为首的地产商配套智能家居产品比例已达36.20%,紧随其后的保利置业配置比例达10.50%。非地产50强中,广州兆霖、海南海陵、富力地产等配置智能家居均超、过8%。

  而智能门锁作为智能家居中的重要产品,在2015年第一季度地产50强精装修配套比重远远高于智,能窗帘、智能家电、智能开关等其他智能家!居产品。由此可见,智能锁在精装修市场中的比重非常高,虽然这已是2015年的数据,但相信近年”来随着精装房比重的提升,智能锁的配套比重也会有所提升。

  建筑材料设备采购平台采筑总经理都军在2018年年底接受《门锁世界》采访时表示,从采筑的数据来看,智能锁的采购比列已在逐年上升,目前已占到整个锁具采购的30%左右,未来智能锁取代机械锁是一个必然趋势。

  除了在前装的精装修市场大受欢迎之外,智能锁在长短租公寓市场的配套也非常高。目前看来,国内所有的品牌公寓均配套了智能锁。据相关数据显示,2015年我国品牌公寓的公寓间数已超100万间,预计至2020年底会超过1000万间。由此可见,长短租公寓对智能锁企业来说也是一个非常巨大的市场。

  相对于地产精装修的前装市场和长短租公寓市场来说,C端市场却有些不尽人意。在这次走访过程中,大多数的业内人士表示:2019年的C端市场可以用“惨不忍睹”来形容。

  事实确实如此,掌门之星就是一个很好的例子。业内人士都知道,掌门之星在2017年之前可以说是智能锁领域线上销售的强者,但由于渠道过于单一,在地产项目领域又没有多少订单,缺少线下渠道,以及竞争日趋激烈,所以最终倒在了一片蓝海之中。

  像掌门?之星这样倒下的企业还有很多,只是其他企业没有掌门之星如此大的名气,所以没有引起关注而已。当然并不是说C端没有市场,只是C端市场还未真正的爆发,所以很多企业还未等到C端市场春天的到来,就已倒在了血泊之中。

  C端市场好不好做,经销商的数据是直接的。很多厂家的销量看似很理想,但并不一定“都、到了:消费者手中,大多压在了经销商、代理商的手上。今年年初,《门锁;世界》为了了解经销商、代理商的现状,发起了“中国智能锁代理商及经销商生存状况”调查,参与的经;销商和代理商超过了400人,最终形成了调研报告。

  报告显示,50%的经销商认为,2018年智能锁市场非常难做;39%的经销商认为马马虎虎;只有11%的经销商认为“智能锁市场很好做。

  报告还。显示,70%的经销商平均月销在30套以下;12%的经销商平均月销在30-50之间,8%的经销商平均月销在50-100套之间;只有10%的经销商平均月销在100套以上。由此可见,C端市场还未真正的!爆发,大多经销商仍处于亏钱的状态。

  精装修前装及长短租公寓市场高歌勐进,C端市场依旧不,温不火。那么,谁才能成为智能锁行业!的独角兽?或者能在3000多个品牌中脱颖而出,成为行业王者?

  在?地产领域,从中国房地产业协会、易居中国房地产测评中心联合发布的“2018-2019年度中国房地产开发企业500强品牌”排行榜来看,耶鲁、德施曼、安朗杰、凯迪仕、海贝斯位列前五。此外,叁星、第吉尔、零匙、智家人等在地产工程项目领域的表现也非常抢眼,占据了一席之地。

  从天猫平台来看,小米米家、德施曼、亚太天能、TCL、云米、智家人、典匠、优点、曼亚、鹿客、OJJ、凯迪仕、等取、得不错的销量。从京东来看,鹿客、佳勒仕(京东与德施曼合作的电商品牌)、米家、德施曼、京造、叁星、OJJ、盖德曼、凯迪仕、飞利浦、TCL、萤石等取得了不错的成绩。

  特别是米家智能锁在天猫平台近期的月销突破5000套,如果再加上京东、小米商城的数据,月销过万套不是问题;德施曼全系产品在京东、天猫等平台上平均月总和销至少也在2万套以上;鹿客及OJJ在天猫、京东、小米有品上的平均月总和也在2万套以上;亚太天能在线万套以上;佳勒仕、京造、云米等新品牌在线上的增长势头也很勐。

  从总的体;量来看,凯迪仕2018年销售额已突破6个亿,德施曼、鹿客可以说是与凯迪仕同量级的选手,这两家的销售额估计也是这个水平;叁星智能锁。在国内的销售额估计至少在5个亿以上;VOC、因特、曼亚、飞利浦、优点等企业在渠道建“设上做得不错,具体的营业额应该不会太差。

  从亚太天能2018年的财报来看,营业总收入156,539,592.64元,比去年同期增长20.38%,归属于挂牌公司股东的净利”润1,378,090.35元,比去年同;期8,274,132.18元下降83.34%;顶固集创2018年”财报显示,2018年顶固集创营业收入8.31亿元,比上年同期增长、2.86%,但智能锁的营收占比是多少并未公布。

  除此之外,HUAWEI HiLink生态的品多,加入华为智选的汇、泰龙,Noke?lock,科裕、金指码、六孚、科徕尼、豪力士、樱花、云硕、忠恒、WULI;AN、多特、富勒、青稞、黑龙、罗曼斯、名门、雅洁、摩力、杨格等。在业内也;有一定的;知!名度。

  但整体来看,很多生产型的智能锁企业已沦为代工厂,靠自有品牌的销量很难生存,所以只有走ODM和OEM之路才能活下去。

  究竟谁能成为智:能锁行业的独角兽,或智能锁行“业的王者?笔者不敢妄下结论,但相信在您心中已有答案和“人选”。

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